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[财经] 小文化、小需求、小资源:搞定90后必晓的3大趋势

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发表于 1-4-2017 08:59 AM | 显示全部楼层 |阅读模式

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2017年1月2日,美索不达米亚社群与湾西智库在北京组织了一场华人青年精英未来研讨论坛,美索不达米亚社群是几个90后组织发起的社群,专门为90后的创业者服务。萌叔在会上发表了《90后搞定90后的创业指南》的演讲,为90后创业者们点出趋势,如下是根据演讲的整理。

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小文化、小需求、小资源:

搞定90后必晓的3大趋势


知萌咨询首席卖萌官 肖明超

很多90后都想创业,但是,创业选择什么样的赛道,看清楚趋势很重要,创业不要做无谓的牺牲。

90创业:要理性的看待趋势

今天是中国最好的创业时代,很多创业服务平台、孵化器、众创空间,年轻人可以一起学习,相互启发,资本的链接比过去容易,这给年轻人带来很好的机遇。

但是,90后创业者不要因为环境好,就意味创业很容易,不要因为看了很多成功者的故事,就觉得自己也会成功,创业一定不要去听成功者的神话,因为每个人的资源、能力、基础都是不一样的。现在很多人只关注成功者的辉煌,很少去关注那些失败的案例,还有很多年轻人会误以为成功很容易,忽视了成功者背后的努力,这些都是首先要摆正的态度。创业者只有5%的会成功,中国中小微企业平均寿命为3.7年,这是90后创业者必须要理性看清楚的数据和现实。

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现在很多媒体都在鼓吹各种各种的投资故事,甚至很多人都觉得融资、资本似乎特别时髦,但是,作为创业者除掉感性的坚持梦想,也要理性的关注趋势,投资界有人说很多互联网行业风光的企业C轮必死,为什么呢?天使投资看人,A轮投资看产品,B轮投资看数据,C轮看模式,有很多企业到了C轮才发现要实现正向的商业模式很难,创业不会因为激情高成功率就高,创业永远是一个九死一生的事情。所以,不要只看表面,作为趋势而言,看趋势一定是拨开现象看本质。


90后创业,缺少社会积累、社会资本、社会资源和社会阅历,因此,不要总去想干高大上的事情,而要学会从小做起,学会在趋势中寻找新商业生存的空间和位置,如果你能发现趋势,还能把握好趋势,你就可以找到商机。

90后代表一个代群的商机

大家都在讲90后,因为她是一个代群的生意,很多成功的企业都是抓住了一代人的消费浪潮。可口可乐、麦当劳、耐克、奔驰等企业,都是在美国抓住了婴儿潮的趋势,从而成就了领先的品牌。

中国的90后有1.74亿人,现在90后开始成家立业,有的都开始生孩子了,所以他们已然开始成为中国消费的主力,并且,他们不存在消费升级的问题,90后生下来就消费的起点就很高,90后的时代是全球化、互联网和消费社会的时代,在未来的3到5年中国经济转型的关键时期,驱动消费的潮流力量和先锋力量就是90后。

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聚焦90后的小文化

90后是网络文化的创造者,同时也是亚文化的策源地,因此,挖掘亚文化是服务90后产品和服务创新的角度。社交媒体时代的90后消费群,在用自己的方式连接世界,可以说“我的世界就是全世界”,由于移动互联网的发展,每个人看的APP不一样,媒体不一样,娱乐八卦不一样,由此产生出了众多的细分的亚文化族群,因此,这是一个小众的时代,90后本身有很多文化的分支,比如次元文化、小清新、素食文化、文玩一族、驴友、哈韩哈日、VR文化等等,越来越多因为兴趣爱好和年轻人的生活方式产生新的文化,这些文化都是切割90后市场的基础。


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因此,对于创业者而言,要做的是制造文化差异、引领90后新文化需求的东西,要学会寻找5%的小众的文化兴趣和口味,这些小众口味往往是大企业所忽视的90后的消费入口。

发掘小需求:从90后的场景发掘产品或服务存在的空间

思考产品,第一是时间,第二是空间,如果能进入到90后的时间和空间当中,就能创建出新的认知和新的品类。比如,就牛奶而言,过去只有液态奶和纯牛奶,牛奶企业按照时间、空间和场景进行细分,就出现了很多新产品的机会。比如,早餐奶、酸酸乳、红枣奶等等。

现在很多成功的90后创业者都是从90后的需求做起的,例如,饿了么最早就起源于校园送外卖的服务,几个学生将上海交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备,印成一本小册子在校园分发,然后在宿舍接听订餐电话,接到订单以后,他们先到餐馆取快餐,再送给顾客,最后成就了一个外卖O2O订餐平台。

最近,一个叫“兼职猫”的公司拿到百万级别的天使投资,“兼职猫”是一款为大学生提供免费、海量、安全、个性化的兼职信息服务的APP产品,创始人是广州中医药大学大四学生王锐旭,而创这个公司的起因据说是因为自己找兼职受骗经历,这就是对于身边的90后群体的商机的把握。

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90后不要动不动就要搞什么人工智能那样的东西,90后这个群体的消费潜力就很大,研究好自己所在的群体需求,就能发现创新的商机。

从“小”资源挖掘消费升级机会

中国过去的30年,都是大资源的商业成功,土地、能源、石油、矿产成就了很多的大企业。下一波创业的方向是什么,必然转向一些有地方特色,满足人们精神文化和消费升级的“小资源”。为什么叫小资源的消费升级商机?以北京为例子,很多人为了吃到一斤放心的猪肉,到处找靠谱放心的企业,网易的丁磊看到了这个巨大的风口,网易的味央猪肉培育了7年现在开始卖了,第一天拍卖最贵卖到了两千块钱一斤,这是什么?其实养猪太平常不过,猪肉的市场小吗?这是人们一日三餐的刚需,而满足品质消费的市场却存在巨大机会。

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中国整个的消费升级还在继续,屌丝消费已经饱和,很多品牌都在升级转型。例如,小米最近出了MIX手机,就希望拉伸产品溢价能力,提升品牌的内涵,希望找到更高消费力的群体。类似的例子还有很多。

围绕小资源怎么做呢?可以从家乡开始寻找机会,一线城市的90后应该去寻找互联网红利存在的三四线城市,用一线的互联网思维,去和三四线的原生态的东西结合,用创意来创造新物种新品类,引领趋势和潮流,“小资源+大创意+互联网=大品牌”。

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现在国家还提出了“精准扶贫”,这个和小资源结合,未来围绕消费升级有很多小资源都有非常大的成长的机会。

回头来,今天是一个小而美的时代,小而美会创造不一样的公司。所以,知萌在帮助大连广告创意产业园构建一个新的平台,就是围绕全国的小资源来做创意孵化的基地,家乡美+互联网+创意,或许会成为诞生新企业和新商业,开辟新消费市场的地方。

今天是一个信息爆炸的时代,年轻人都想成为马云,但是,每个人只能成为自己,创新商业一定要从小做起,不要贪大求全。90后对身边的消费文化,90后的需求,90后没有被满足的痛点最了解,这才是90后这个群体最大的创新商业机会。

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知萌咨询CEO 肖明超发表讲话

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活动合影环节

本文为原创文章。肖明超,知名趋势营销专家,知萌咨询机构CEO,被行业称之为“趋势占卜师”、“萌叔”。中国精众营销理论开创者,精众营销奖创办人,北京航空航天大学、昆明理工大学特聘教授,昆明国家广告产业园首席顾问。长期致力于新趋势的洞察研究、内容创意与营销实战。微信账号“肖明超-趋势观察”拥有数十万行业精英级粉丝。

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发表于 1-4-2017 11:27 AM 来自美国米群网手机版 | 显示全部楼层
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