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[财经] 最初只想挣点小钱泡个妞 竟然折腾出500亿的买卖

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发表于 1-27-2017 09:14 AM | 显示全部楼层 |阅读模式

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他是个诗人,一路诗情画意,美女不断;他更是一个企业家,从最初远赴纳斯达克上市,到成功回归A股,公司市值不经意间超过1130亿,个人身价达到300亿,他就是江南春,分众传媒的创始人。

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1973年3月,江南春生于上海,父母都是普通市民,每日精打细算,日子过得紧巴巴的。也许得益于名字,江南春却心性浪漫,他从上小学开始就展露出人生两大爱好:“写诗”与“泡妞”。高中,江南春因诗写得飘逸而获得上海市中学生作文一等奖,最后被保送到华东师大中文系就读“为啥上师大?师大美女最出名啊!”

大一,江南春凭着迎新晚会上的3首爱情诗一举挤入了“夏雨诗社”,并顺利当上了社长,他从此发誓每周末要在丽娃河畔带着不同的女生散步。不过父母交完学费后已经没有多余的钱可供江南春挥霍!要知道,在大学谈个恋爱也是件奢侈的事:买花、看电影、陪女朋友下馆子,哪样不需要钱?

所以自从江南春盯上中文系“系花”后,满脑子就是发财梦了!要说起来,2个小时7元钱的家教很不错,但是江南春白天要上课,晚上还要分时段陪不同女朋友压马路,没有时间呀!帮后勤处扫仓库倒是不错的兼职,20元一天,不过人家一个月才要扫一次,远水解不了近渴。

特别到了大二,江南春更是捉襟见肘。当时他为了泡更多的妞,参加了校学生会主席的角逐。要说江南春真是上心,提前三个月就找中文系6个老师修改好演讲稿,并精心准备了78个问题,竞选前三个星期,江南春又找同寝室老五借了160元钱,并以10块钱一顿饭的代价,挨个与16个系的学生会主席提前沟通。


可以说,正是这160元的外债,改写了江南春的整个人生!

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选上学生会主席不久,当一家名为“亚太影视”的企业去师大校园招地推时,江南春想都没想就答应了!“每月300元,太给力了!”哪知道地推那活不是人干的!3天搞下来,招聘的30名大学生走掉一半,一个月后就只剩下了江南春老哥一个了。不过想想挣到钱就能够还债,就能够泡妞,江南春也就忍了!

当时的淮海路商业街刚刚建好,江南春大清早就去扫楼,一家一家拜访。就在江南春还在演练搞定美女与帅哥十八招式时,他就在街把角第五个商铺接到一个大活“1500元写一个广告方案!”当时,江南春就一小毛孩,哪里懂什么广告策划,不过他已经顾不得那个了,头如捣蒜揽下了那活儿。

回到学校,江南春就在图书馆查了一个下午的资料,晚上继续在宿舍熬了一个通宵。没想到商铺老板对炮制出的方案相当满意,马上投入十几万进行广告拍摄。有了活广告,江南春便一鼓作气,拿下了淮海路几乎所有的商铺广告设计,3个月后他就开始做全案:自己写剧本,自己出创意,自己拍广告。“到1993年6月份,一个人搞了150万的合同,做了公司三分之一的业务”。

挣了5万块钱的江南春立马花4万元买了一个“大哥大”。晚上8点,他准时出现在校园舞厅,不过和江南春散步的女同学已经从“系花”换成了“校花”。

到了1994年2月,21岁的江南春便拉着做业务认识的香港永怡集团注册了永怡传媒公司,资本金100万。1995年,大学毕业后,江南春一猛子扎进永怡传媒,很快业务量就达到500万!


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当年11月,江南春一举拿下无锡街边灯箱的广告项目。不过,苦恼也来了:公司账面只有二十几万现金,而仅前期制作费就需要50万。怎么办?江南春突然想起了自己代理的客户——《计算机世界》,“也许他们有钱”。《计算机世界》倒也没有钱,不过他们给江南春介绍了一个金主——著名的传媒集团IDG。

就那样,江南春与IDG的老大麦戈文认识了!当时快50岁的麦老大人生哲言是这样写的:“做一件自豪的事,做一件有趣的事,做一件对社会有益的事!”所以,热爱浪漫的麦老大与诗人气质的江南春很快成了忘年交!

到了1995年底,麦老大就决定收购永怡,尽管后来由于IDG是外资没有搞成,那50万制作费最后也由无锡财政部门出面搞定,但是江南春就此在麦老大那里挂上号,事情就好办多了。1996年1月1日,江南春帮IDG筹办上海办事处,永怡顺理成章成为IDG传媒业务的广告代理商。此后IDG的熊老大给江南春不断洗脑,江南春便觉得IT行业是个巨大金矿,开始主打IT创意广告。

2000年,正是我国互联网大发展的黄金时期,王志东等人从纳斯达克一下子融到几千万美元,整个中国互联网都在大把烧钱,江南春被互联网的雨露滋润得非常舒服!

也就在那一年,亿唐出资成立了一家好耶公司,主要是提供网站广告监控的软件服务。尽管江南春没有太看懂好耶的商业模式,但是看到IDG的老麦投,他就闭着眼跟着投。没有想到,正是利用好耶打个错位营销,好耶搞网上,怡和搞网下,一年不到,江南春就搞定了五六十个互联网的案子!

2000年全年,永怡销售额突然增长5千万,营业额破亿“主要依靠的就是互联网!”最高峰,怡和同时代理了7个网站的广告。 “小单子一概都不接,客户给的支票都是1000万一张。”


很快,怡和搞定了上海95%的IT客户。接下来到底是走地域扩张还是走行业扩张?江南春果断选择了后者。他招募了两只队伍,同时进军北京和广州市场。不过当海派文化遇到北京侃爷,半年就熄了火,同样,上海商人遇到更加精明的广州生意人,江南春的业务一年后也哑了火。

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与此同时,2001年,纳斯达克互联网经济泡沫破灭,很多互联网客户一夜之间跑路了,原来的7个客户全军覆灭,怡和营业额从上亿直线掉到4000多万,江南春一夜回到解放前!

但是当时从奥美、智威汤逊等4A广告公司请了大量的创意人员过来,“要维持公司正常的运转,销售合同必须维持在1.3亿到1.4亿之间”。 财务总监告诉江南春。

所以从2001年4月开始,江南春就成了真正的空中飞人,一年有260多天在外面飘着,到处微笑,给人站台,做垫背,最后连餐厅的小广告江南春也接。尤其到了2001年下半年,江南春简直是度日如年,头发大把大把掉,每天都在熬日子,“突然意识到自己的成长是虚幻的,自己原来做着一份朝不保夕的工作”。

直到有一天,江南春无意中听员工提到陈天桥,那个曾经做虚拟宠物的陈天桥,后来仅靠代理一款《传奇》游戏,短时间就圈粉100多万,一个月有2500万现金进账。江南春震惊了!

2002年春节,江南春去浙江的一家寺庙闭关了两个星期,一幕一幕回忆自己过去四、五年的历程。“是呀,看看忙碌一年,每天回email,见客户、开会、再约客户,吃晚饭,约客户泡吧,深夜十一二点才回到家,累得要死,还不挣钱!”人比人气死人,江南春决定马上调整自己的商业模式!


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但是朝哪个方向调整呢?搞房地产?投资额太大!拿出500万也做游戏代理?江南春觉得下不了手“自己心还太不黑,不是赚那块钱的料。”想来想去决定还是继续做广告。但是在互联网时代,越来越多的白领已经习惯于做个宅男,不看书、不阅报、也不打开电视,获取信息的唯一的来源就是天天泡在网上。

如何抓住这部分客户呢?江南春琢磨了十多天也没有想出个道道来!

春节过后的第一天上班,江南春百无聊赖地在一楼等电梯,他盯着两个电梯中间的美女广告发了呆,突然间灵感来了“电梯不就是最好的广告投放点吗?”“只要是工作一族就要坐电梯!”江南春立刻去了上海最高档的写字楼——国贸大厦,找到物业的负责人一聊,对方对于送上门的额外收入举双手欢迎!

于是 2002年5月,29岁的江南春把自己8年赚到的2000多万全部砸进去,上海最顶级的50栋商业楼宇全部安装上液晶显示屏。很快,诺基亚做了第一个吃螃蟹的,当时诺基亚要推出一款主打手写输入的商务手机,公关部总监觉得江南春的电梯客户群非常吻合诺基亚商务手机,同意投放“佩剑武士”的广告。调查发现,等电梯的20多秒时间内,很多白领对什么牌子记不住,但是对“配把剑”的手机却印象深刻!怡和很快就有200万进账,于是江南春决定再接再厉,第二次挺进北京。

可惜,2003年春天那场非典却毫无征兆来临了!你能想象得到吗?上海、广州、深圳等大城市尤其是首都北京一下子成了空城,街上行人寥寥,无人敢去上班!没有人上班就没有客户投放,就意味着每天都在烧钱“那时候感觉不是钱在烧,而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”


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此后,江湖流传甚广的段子就是江南春在厕所偶遇余蔚。当时他俩都在上海兆丰大厦办公,江南春的怡和与软银中国在同一层办公。由于不知非典什么时候结束,江南春着急上火加上总熬夜所以总去卫生间,一来二去就与余蔚认识了!一聊,余蔚知道江南春竟然与投资界大名鼎鼎的IDG麦老大是忘年交,还知道江南春从大二就开始创业,30岁不到,收入已经做到个把亿!再继续深入了解江南春的电梯广告商业模式,余老总有了兴趣,最后电报请示日本的孙老大。三个小时孙老大回函:“不要再墨迹了,直接投资1000万美元!”孙老大之后,鼎晖等风投蜂拥而至,2年间江南春就获得了5000多万美元。

拿到5000万银子,江南春马上带领分众传媒,以迅雷不及掩耳之势在北上广深等一线城市圈地。到了2005年,江南春已经在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。要知道,江南春占领的都是大城市的主要高档写字楼,等聚众传媒、框架传媒等后来者反应过来,好的地盘已经没有了!

此后,江南春眼睛瞄上了零售大卖场,他相继跟华润万家、易初莲花、华联等近600家大卖场,1000家标准超市和1200家便利店签了约,在每个大卖场投放数十个液晶屏。

2005年7月14日,打拼10年的江南春成功登陆纳斯达克,融资1.7亿美元,持股40%的江南春身价也一跃超过20亿,成为上海滩的财富新贵!  

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上市以后,手握上亿美元的江南春开始变身“并购狂人”,他首先整合的就是聚众传媒。当时聚众发展势头非常猛,尤其是在北京,分众与聚众已经陷入杀价的恶性循环,两家相互抬价的后果就是把高端物业养得巨牛无比!“聚众在这栋楼挂广告屏都给5万?你们分众怎么也得给10万!”

江南春很生气,决定于2006年1月8日,以3.25亿美金收购了聚众传媒,从而使分众传媒覆盖了中国近75个城市,拥有6万多个显示屏。那个时候的分众销售收入已经超过3个亿,拥有中国楼宇广告77%的市场份额。

2005年10月份,江南春以1.83亿美元的价格收购框架媒介。2016年3月份,出资3000万美元,收购了手机广告商凯威点告,进军手机广告行业;同年8月份,宣布收购影院广告公司ACL,并更名为分众传媒“影院网络”;2007年3月份,江南春更是以2.99亿美元的价格收购好耶,进军互联网;同年12月份,分众传媒斥资 1.68亿美元收购玺诚传媒。

当时江南春的口头禅是“约出来谈谈价格,把他们收了。” 据统计,自2005年上市后,分众传媒先后并购了60多家公司,耗资共约16亿美元,形成了包括“商业楼宇联播网、电梯框架海报网络和卖场终端联播网”在内的三大核心业务模式。

2007年,分众市值80亿美元,成为仅次于央视、上海文广,排名第三的国内传媒集团。那七、八年,江南春已经不再写诗,衣橱里除了西装还是西装,约女生跳舞更成为奢侈的回忆。江南春从早上6点半一睁眼,一直到次日凌晨2点钟,都是处于工作状态,他唯一的闲暇就是晚上十点去搞个把小时的足底按摩。  

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然而,拿人家的美元是有代价的。2008年“315”晚会上,一则“分众无线员工手中有几亿手机用户资料,每天可以发送上亿条垃圾广告”的消息一下子把江南春以及分众传媒拖入漩涡中。随后,江南春不得不重组无线广告业务,导致2008年第二季度分众净利润出现亏损,同年11月份,江南春不得不砍掉了无线广告业务。

美国投资者更是落井下石,短短3天,分众股价就跌掉27%。此后受2007年美国次贷危机的影响,国内金融、汽车等高端客户广告投放减少,“三聚氰胺”爆发后乳业全军覆没,分众业务量大幅下滑,分众市值暴跌90%,市值蒸发掉65亿美元,股价最低跌至5.16美元!

那段时间,江南春累了!他计划把分众以13亿美元卖给新浪,然后与电视台主持人完婚,将重心回归家庭。不料,最后并购案却因涉嫌垄断被商务部门给否决了。更加雪上加霜的是,2011年11月,分众遭到臭名昭著的浑水公司恶意做空,并列出分众传媒四宗罪。此外,分众传媒也曾多次遭遇美国证监会多次行政诉讼,直到2016年9月,江南春支付5560万美元,才最终搞定。

以至于2012年以后,江南春不得不为分众做减法,主动剥离部分利润率较低的非核心业务,如LED广告、部分户外广告牌、部分电梯海报广告网络等。

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不过分众到底价多少钱?江南春心里最清楚!一路走来14年,楼宇、社区、卖场,哪里没有江南春的液晶电视?此处不留爷自由留爷处,江南春决定用脚投票!

2012年,江南春大声叫喊“分众实施私有化计划!”凯雷、中信等国际大机构纷纷拥护。经过一年多的漫长等待,2013年5月,分众终于以37亿美元的代价从纳斯达克退市。江南春也开启了中该股回归之路,他的身后是是32家中概股公司启动私有化要约。没有办法,中美两国的估值相差太远!记得分众当时在美国上市时,一个美国的投资者曾说,”电梯里居然可以装电视,难道分众不是一家高速公路广告牌的设计商吗?”


不过,分众传媒“出口转内销”之路也是命运多舛。私有化、拆VIE、国内挂牌,每一步都步步惊心!江南春的心都提到嗓子眼上了。 要知道,分众在私有化过程中,江南春与投行签订了一系列对赌协议“分众必须在私有化完成后的2016年重新上市,否则公司75%以上的利润将归入投行!”同时私有化完成后,江南春将承接约15亿美元的债务,还款期限为4-5年,也就说是江南春一旦国内上市失败后,将血本无归!

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可就在2014年12月份,宏达新材宣布分众借壳之时,宏达新材却摊上大事“公司及实际控制人被监管部门立案调查!”好在几个小时以后,江南春从容不迫抛出B计划:借壳七喜控股。

一年以后的2015年12月底,江南春终于借壳七喜控股回归A股,上市后分众总股本41亿,市值1904亿元,江南春的身价接近500亿元,即便后来分众股价几起几落,江南春的身价也稳定在300亿以上。8年升价翻10倍,江南春没有白折腾!

江南春曾说过“这世界极少数人可以拼爹,绝大多数人只有拼命!”不过,现在江南春可以重新写诗了。泡妞呢?那就算了。在狗仔兄弟无孔不入的时代,保持个好男人形象不容易啊!

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发表于 1-27-2017 09:51 AM 来自美国米群网手机版 | 显示全部楼层
楼主爸爸回来了帖子好赞~~~
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发表于 1-29-2017 07:58 AM 来自美国米群网手机版 | 显示全部楼层
感谢爸爸回来了分享~~~
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