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[人文思想] 读《易经》心得:履卦:如履薄冰,如临深渊

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发表于 3-22-2017 09:40 PM | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、原文简介(主要参考黄寿祺《周易译注》)

履,履虎尾,不?人,亨。

大意:履就是蹑足而行。《尔雅》说:履,礼也,是履而不可违礼之义。所以履卦象征循礼(遵守游戏规则)而慎行。

履卦是指人应循礼而慎行,就像跟在老虎尾巴后面行走,必须小心谨慎,这样虽有危险,也可亨通。

传统解释:

从卦象看,履卦下卦是兑,是悦、上卦是乾,是健,六三在兑卦,兑为和悦,是六三爻以柔悦之姿,而行于乾健之下,是小心谨慎履虎尾之象,由于六三是兑,所以是小心谨慎不见害​,获亨通之象。

“履虎尾,不?人”,是说立身处事,不可大意,要有如履虎尾的危机感。紧跟着老虎尾巴走路,是危险的事情,但是如果小心,老虎也不会咬你。人如能做到这一点,那么小心谨慎​的功夫就算是到家了,干什么事都不会出乱子,虽危而无害。

履卦与小畜卦的卦象是互为颠倒的。把小畜卦颠倒过来,就是履卦。这两卦是一组。两者卦名的含义也正好相反。“畜”是畜止、停止。“履”是履行、行走。不过都强调要小心谨慎​,止是小心谨慎的止,行是小心谨慎地行。“履”为行走,引申为立身行事。履卦要求按照游戏规律来规范行为,循规蹈矩而慎行。关键是小心谨慎,要像“履虎尾”那样地战战兢兢​。

《彖》曰:履,柔履刚也。说而应乎乾,是以履虎尾,不?人,亨。刚中正,履帝位而不疚,光明也。

大意:履卦以六三为卦主,六三行于乾刚之后,是以柔履刚后之象,亦即卦辞的履虎尾之意。六三居兑卦之上,以应上卦的乾健,有以和悦应合刚健之象。乾德刚正,六三柔悦以应,因此​是卦辞履虎尾,不?人,亨之意。

而九五爻阳刚中正,高居君位,能够践履帝位而避免弊病,是因为其正大光明。

传统解释:

履卦的履是指“柔履刚”而言,这是由履卦上下二卦推演出来的。履卦是上卦乾下卦兑,乾在前行,兑跟其后。兑为柔、乾为刚,形成柔履刚之象,象征阴柔者蹑行于阳刚者之后,又​犹如人蹑行于猛虎之后。

兑有和悦之义,兑以阴柔履乾阳刚,以悦顺应乾刚,下顺上,阴承阳,是符合规则道理,象征柔弱者以和悦的态度对待刚强者。所以履至顺至当,虽履虎尾亦不见伤害,亨是必然的。​《老子》说:柔弱胜刚强。这是“履”之道的要义。

《彖传》所说的“中正”、“帝位”,是指九五爻而言,九五爻是上卦三阳爻组成的“乾”的代表。九五不仅刚健,而又居中得正(居上卦之中位为居中,以阳爻处阳位为得正),所​以它能够用刚,但并不刚愎自用;以九五之尊登上君临天下的帝位,却能免除位高权重者常犯的毛病。这才算得上是正大光明的明君。

《彖传》揭示了履卦的相辅相成的两个方面,一方面是“兑”以说(悦)而应乎乾的方式“履虎尾”,一方面是“乾”以中正、不疚、光明的品格“履帝位”。二者的结合,才是“履​”之道的完美体现。

黄寿祺先生说:孔子曰谓鲁哀公曰,“丘闻之,君者,舟也;人者,水也。水则载舟,水则覆舟,君以此思危,则危将安。夫执国柄,履民之上,凛乎如以腐索御奔马。易曰履虎尾,​诗曰如履薄冰,不亦危乎。”此与彖传所言“刚中正,履帝位而不疚”之意相符。

《象》曰:上天下泽,履。君子以辩上下,定民志。

大意:象传说:履卦下兑泽、上乾天,有上天下泽,尊卑有别之象。象征循礼而行。

君子观察履卦上天下泽,尊卑有别的象,感悟到应当辨别上下之分,制定尊卑之礼,使老百姓知道比遵循,以尊卑有序,端正言行,安定民心。

传统解释:

指出“履”与“礼”的关系。

履是上天下泽之象,象征着上下尊卑有别的“礼”的规范;而“履”,正是要求沿着“礼”的道路行走,依“礼”而慎重行事。“履”与“礼”就这样联系起来了。所以君子观察上天​下泽之象,就要起到辨明上下的名分,端正百姓的意识。只要依靠“礼”的规范行事,就可以做到“履虎尾,不?人”了。

初九,素履,往无咎。

大意:初九阳刚得位,处履卦之始,安守卑下,无应无比,是履行朴素无饰之礼的象,以此为履,必无咎害。

《象》曰:素履之往,独行愿也。

大意:《象传》说:初九能安于卑下,履行朴素无饰之礼是因为其心无杂念,能专注于依礼而行的心愿。

传统解释:

履道是不能华而不实,狂妄自大,得意忘形的,必须小心谨慎,所以初涉世事应以质朴的态度行事。

初九属于处履之初,相当于一个人初涉世事,起步践履,刚刚踏上人生旅途。初九本性刚健,又以阳爻居阳位得正。所以它能行“素履”正道,以质朴的态度实践人生,并且坚持初衷​。

“素”就是没有虚饰。初入社会,做事应该本分自然,虽然未必得吉,起码可以没有过错。从象看,初九阳刚,有上进心,但是如果能安分守己,则能无咎。若不能自安于贫贱,贪躁​而动,如果有小成就,就必然骄傲,则必败无疑。

九二,履道坦坦,幽人贞吉。

大意:九二阳刚居中,犹如行走于平坦大道之上。又因为阳刚而谦居柔位,所以性情宽裕,处事谨慎,犹如安静恬淡之人,能谨守正道而获吉祥。

《象》曰:幽人贞吉,中不自乱也。

大意:《象传》说:九二安静恬淡,能谨守正道而获吉祥是因为居位得中,性情宽裕,阳居阴位,处事谨慎,不自行扰乱自己的循礼而行的内心世界。

传统解释:

从卦象来看,首先,九二以阳刚而谦居阴位,说明它刚而能柔,九二位居泽中,六三一阴掩之,是幽蔽之象。其次,它处于下卦之中,又居柔得中,刚中在下,无应于上,所以又是履​得中道,无行险侥幸之心,所以,九二的内心是安恬清静的,前途是平易坦荡的。所以虽见幽蔽,但是其有内在的自我修养,不因人间的纷争而扰乱自己的精神境界,所以贞吉。

其实履道尚谦,不喜盈满,小心谨慎,务在致诚。内心安静恬淡,道路自然坦荡。

六三,眇能视,跛能履,履虎尾?人,凶。武人为于大君。

大意:六三阴爻居阳位,不中不正,且有盲动妄为的象,就像有眼疾而勉强看,脚跛而勉强行,是履行于虎尾而为猛虎所咬噬之象,所以有凶险。

六三又为一卦之主,柔据刚位,想吸引欲群阳而归之(类似小蓄的[**]一阴蓄五阳),但是由于其急躁冒进,不自量力,就像一个匹夫之勇的莽人想履九五尊位,有乘时而僭越君位之象。(眇能视是指有眼疾却勉强而视。武人为于大君是指以武人之质而​欲履九五尊位。武人,指六三。大君,指九五)

《象》曰:眇能视,不足以有明也。跛能履,不足以与行也。?人之凶,位不当也。武人为于大君,志刚也。

大意:《象传》说:六三眼疾却勉强而看,说明其无辨物之明;脚跛却勉强而行,说明其无征战之能。六三上应乾健上九,而下乘刚九二,居位不中不正,急躁冒进,有为猛虎所伤凶险的​象。其以匹夫之勇的莽人之质却梦想履九五之尊位,说明其意志极为刚强。

传统解释:

以匹夫之勇盲目妄动是凶险的。

六三所处的位置在乾之下、兑之上,上下二卦之间,是属于“多惧之地”,又以阴爻居于阳位(第三爻为阳位),实质虚弱而盲目妄动,如此行事,一定要出问题。是眇一目而强视,​跛一足而强行之象,是盲人骑瞎马,半夜临深潭。

从卦象来看,乾之下为“虎尾”,兑之上为“兑口”,六三夹在这里,当然是“位不当也”。它又既眇且跛,任意乱闯,是老虎吃掉之象。

六三以阴居阳,体阴柔而志欲刚,不可能持之以恒,坚持到底,就像眼疾的人看不远,跛足的人走不长。才能不足,又急躁冒进,偏激高亢,而且想谋非分之位,得不当之利,是在摸​老虎屁股,必然是“履虎尾,?人凶”的结局。就像一个狂暴无能的武夫突然得到大位,亦不过是暴虐而已,不可能久远。

九四。履虎尾,嗍嗍终吉。

大意:九四阳刚失位,阳爻居阴位,以阳承阳,近君多凶,有靠近老虎尾巴太近而被伤的危险。但是因为九四以阳居阴,有谦逊退让、戒慎恐惧的象所以终获吉祥。

《象》曰:嗍嗍终吉,志行也。

大意:《象传》说:九四以阳居阴,有谦逊退让、戒慎恐惧的象,而他也的确恐惧谨慎,所以得以去危终获吉祥。

传统解释:

从卦象看,上卦“乾”是代表阳刚的老虎,六三紧跟在老虎后面,有“履虎尾”之象;从各爻看,上卦“乾”的中爻九五是代表阳刚的老虎,九四紧跟在老虎后面,也有“履虎尾”之​象。六三、九四,同履虎尾,但是三凶而四吉,原因就是六三以阴爻处阳位,是虚弱其内,刚强其外,以跛眇之身,鲁莽行事,必然凶险。九四刚好相反,以阳爻处阴位,是内刚外柔​,刚而能柔,内具阳刚之质,却能以阴柔的方式行事。所以它跟在老虎尾巴后面行走,小心翼翼,嗍嗍而行,自然不会出岔子,理应吉祥。

九四内怀刚志,外示柔行,履危知惧,小心仔细,以恐惧谨慎之行,实现其锐意进取之志。所以说:居之以礼,行之以恭,畏惧戒慎,如履虎尾,履危知惧可以化险,终必吉。

黄寿祺先生说:本卦中凡见履虎尾者三:一、见于卦辞中,取上下卦之以和悦上应刚健之象,故为“不?人而亨”。二、见于六三爻,以其乘刚妄动,违背履道,故“?人而凶”。三​、见于九四爻,以其阳刚谦逊,戒慎恐惧,故得终吉。此三者不同,卦辞在阐释一卦之义,而爻辞则分别在说明一爻之旨。

九五,?履,贞厉。

大意:九五阳刚中正,高居君位,有履道敬谨,刚断果决的象。但是以刚居刚,如果刚决过甚,可能会有刚愎自用而违正道的象,所以告戒九五要守正以防危险。(?,音怪,决断)

《象》曰:?履贞厉,位正当也。

大意:《象传》说:九五居位正当,处于帝位,有中正之德,常存危惧之心,所以决履有道,履道敬谨,刚断果决,能够守正以防危厉。

传统解释:

九五以刚爻居阳位,又处于乾体之正中,就是彖传所谓的“刚中正履帝位者”,知危险而且能够“不疚而光明”,所以其果断刚绝也能够“其危乃光”。

从履卦上乾下兑的卦象看,九五就像苍天一样高高在上,正面的众人都“说(悦)而应乎乾”。正因为如此,拥有绝对权威,行事果决而独断,这就是“?履”。同时,由于以阳爻居​阳位(第五爻为阳位),气质刚硬而处事方式也刚硬,如果过刚而不能以柔济之,那就会英明刚决有余,兼听包容不足,必有危厉。

但是九五以刚居刚,有中正之德,所以能常存危惧之心,即使果决刚断也不会过分,这就是《尚书》所说的“心之忧危,若蹈虎尾”,所以“履帝位而不疚”。

上九,视履考祥,其旋元吉。

大意:上九居履卦之终,阳居阴位,刚而能柔,所以小心谨慎,回顾行履的历程,检讨履道的得失,考察祸福之征兆,总结成功经验,吸取失败教训,反身自省,以免重蹈覆辙,所以获得​大吉。

《象》曰:元吉在上,大有庆也。

大意:《象传》说:王者履礼于上,则万方有庆于下。

传统解释:

上九以阳居阴,是有刚德而小心谨慎的人,上九是履卦的最后一爻,当履道之终,象征着到达了履道的终点,前面已经无所履。这时候可以回视所经过的历程,得失成败的情况,反身​自省,从中总结经验教训,发现慎终如始,所以大吉大喜。

善始者必须善终。只有在践履至终极时,仍能作总结回顾,不怨天不尤人,反身求诸己,才算是最后完成了履道。所以大吉总是在最后的时刻获得的,这就叫“元吉在上”。“行百里​者半九十。”把慎行的精神贯彻始终,获得最终的“元吉”,才是大有福庆的事,才是履之道的圆满实现。

黄寿祺先生说:周易之上爻,多寓物极必反之哲理,常有凶象。此爻却称元吉,可知作易者认为,小心行走之道,随时均须奉行。

小结:履卦讲的是立身行事的基本原则,把人生之途用“履虎尾”这个象来表达,强调慎行防危。履卦六爻中,初九居下守朴,九二心安意恬,九四履危知惧,九五果决持正,上九回顾反​省,这五个阳爻,虽然气质刚健,都能善处其身,慎行防危,虽危无害;唯六三鲁莽妄动,难免凶险。

二、牵强附会----老虎屁股摸不得

我认为各行各业要想成功都有很多基本规律,很多游戏规则,很多潜规则,这些就是老虎。违反这些规则或规律,就是在摸老虎屁股,必然被咬。

千万不要相信人定胜天,规则是人定的之类豪言壮语,这种话一是不知天高地厚的小子们说的提虚劲的口水;二是烈士死之前的遗言;三是老奸巨猾忽悠别人自杀的阴谋。

对老虎我们必须心存敬畏,小心谨慎,跟随其后。

拔苗助长,一定欲速则不达。任何得意忘形,狂妄自大,都是在摸老虎屁股。

下面我想讲一个高喊人定胜天,最后成为烈士的故事。

上个世纪80年代末期,中国曾经有一个商业天才,以初中文化,且没有出过国,但是悟出了连锁百货的运营模式:4统一(品牌形象统一,商品定位统一,采购配送统一,结算控制​统一);二房东(经营商店街,店中店);走高端(引进奢侈品牌,做各种名牌一级代理);广告轰炸(相信30岁以上的人都知道当年CCTV上的:中原之行那里去。。。。。。​这句名言)。。。。。。

他不但想出来了,而且居然能够具体实施,把几个硬件条件和地理位置都不是十分理想的商场搞得风生水起,而且采用的运营模式和管理手段应该是开中国百货业的先河,且带有革命​性的。

对这家企业当时我不过是在电视上或报纸上看到一些介绍,印象不深。90年代后期,这位企业家的一位朋友,也是我的朋友(目前这位在中国证?界也是风云人物了),推荐他来找​我咨询一下债务重组的事情。

认识后,很快大家就相互产生好感,比较信任了,我就慢慢开始介入其公司内部的一些事情,尤其是运营上的问题,因为这玩意是我最敏感,也是最熟悉的。

我很快就发现这个公司的当务之急不是债务重组,上市圈钱,而是运营管理出了大问题,他已经面临入不敷出,现金断流的风险。

我觉得他已经违反了循序渐进,量力而行,夯实基础,精耕细作,低成本扩张的企业发展规律,违反了大并不是强,快并不是好的常识,把规模当目标,把虚荣当成就。已经摸了老虎​尾巴了。

通过一段时间调查,我当面向他提出了以下问题:

首先是高速扩张严重缺乏相匹配的管理人才,滥竽充数之辈到处都是。(原因是这位老兄用人的唯一标准就是对自己忠诚,绝对服从自己,结果一些毫无经验和毫无专业技能的人成为​部门总经理或区域总经理。而这些滥竽充数的家伙不会执行任务,不能把思想、方向变成计划,又把计划变成步骤,把步骤变成任务清单,把任务清单变成执行项目,把执行项目变成​行动,把行动变成成果。他们也普遍不理解运营目标体系,例如不知道销售和毛利的关系,不知道计划的基本要素和格式,不知道工作准备的基本要素和程序,所以促销缺货、不定货​、数据不清等等情况称为家常便饭。结果这帮人只能依靠强制和惩罚而非诱导和激励来推动工作,只会不断积累员工的抵抗情绪,越来越降低效率,越来越不愿尽心尽力,自觉自愿工​作,甚至弄虚作假)

其次是财务管理过考虑短期利益和现金利益,缺乏全局观,缺乏为企业长期发展积累资源和能力的考虑,也缺乏整体协调。过于高速的扩张,导致流动资金严重不足,经常占用供应商​资金。同时财务部门没有真正理解成本效益领先的含义,过度强调压缩成本和最低成本,使工作效率下降,影响了公司诚信和形象,损害了长期利益。没有考虑管理的边际效益递减,​过于琐碎,浪费资源。(事实上在基础管理水平没有很大提升情况下,如果过多强调收益的增长幅度,必然以牺牲公司长远竞争力和整体利益为代价。应追求适合自己的增长速度而非​拔苗助长)

其三是运营系统没有反馈能力,对主要运营指标没有预警机制。各项运营指标不理想,这是一个危险信号,但是谁也说不清楚深层次的原因,例如来客数和客单价均下降,这是非常危​险的信号,说明采购存在问题,商品规划能力不足,采购议价能力不足,但是无人关心。(事实上是整个公司经营异常监控流程和经营预警流程缺失,对经营的异常情况监控不足,响​应慢,所以经常处于救火状态,无法防患于未然,造成极大的浪费和混乱)

其四是控制水平太低,工作流程不稳定,不清晰,甚至违反信息系统闭环和反馈基本原则,到处开口,到处有例外干预,使管理系统运营效率提升困难。同时管理流程系统性缺失,导​致有制度不执行,经营业绩弄虚作假,直接导致领导对经营状态的判断失误,带来极大的风险。

其五是业务管理水平太低,例如促销流程控制缺失,导致选品、海报和订货三个环节成为瓶颈;巡检流程控制缺失,导致运营规范、服务规范和安全规范均不能正确执行;经营的专业​技术培育流程缺失,导致专业技术能力弱,很多商品只能和二道贩子或小供应商联营,损失销售额、毛利和周转率,使公司经营没有特色,没有绝招。

这些问题导致的必然结果就是:

★因为结算违约、刁难勒索、引入竞争对手等问题处理不当,导致供应商抵制甚至大规模撤退。对商誉的打击是毁灭性的,几乎不可能恢复。

★因为质量事故和安全事故,例如假冒伪劣、缺斤短两、以次充好等等导致部分顾客流失。

★因为环境不公平、公正、公开,前途无望,待遇与其他公司的比不理想,压力过大,压抑等等使大量优质员工流失,实际目前几乎每天都有发生。

以上问题出现,意味着在人才储备、经营技术储备、管理基础和思想观念上根本不具备大规模扩张的基础条件。

同时我认为连锁零售业的重点是采购和营运。采购是利润的来源,也是供应商忠诚度和凝聚力的来源,营运是规模的基础,也是顾客忠诚度和凝聚力的来源。采购的要点是厂商控制、​议价能力和合同执行;营运的要点是商品规划、标准服务、店铺选址和购物环境营造。所以应该重点放在这两个方面,其他诸如宣传,造势之类花架子应该删除。

当然这次谈话最后不欢而散,因为他一是觉得我说话太刻薄,太不给面子,二是认为我耸人听闻,他的企业有点小问题,但是远未到大厦将倾的地步。

我也说得不客气:请我来就是为了听真话,如果要听拍马匹的话,何必请我?身边公公成群,哪个拍马屁水平不是惊世绝伦?

然后就是一年多两年没有任何来往和通任何消息。一天我正在某沿海城市给一批人做内部审计培训,突然接到他的电话,说要来看我。

在能够看到大海的咖啡厅,我们从上午11点开始谈,直到下午4点过,大家都饿得受不了了,才算结束。谈话内容其实就一个:我以前说他的问题不幸全部出现了,问我怎么办?

我的建议是断臂求生,把非核心的资产和业务全部放弃,或者破产,或者卖掉,或者抵给银行对冲债务。(当然我会按习惯做一些具体的计算和流程安排建议)。

但是他不接受,总觉得天无绝人之路,还在幻想情况好转,实际就是贪婪,舍不得。

我说:以前你刚创业时是犯忿忿不平的毛病:很多人瞧不起商业,所以你非得做出样子来,结果搞了许多花架子:例如早上升旗仪式,礼仪小姐,乐队之类,甚至有专门的队列培训教​官(38军退役的队列教官),浪费极大,其实是自卑导致的自虐行为。

然后在开始获得初步成功后,又觉得自己是无所不能的上帝,又犯了急功近利的毛病,在人财物储备不足的情况下,开始向全国扩张,就像一个人手里只有一斤面粉,开始时摊一张直​径一尺的饼是富裕的,但是太贪心,非要摊一个三尺的饼,结果到处都是漏洞,就像10个瓶子只有5个瓶盖,想让银行看不出来,只能玩财务魔术,而同时系统的运营管理平台又因​为找不到信任的人,建立不起来,基本就是一个人在战斗,用搞个体户的办法,玩几十亿资产,少将排长再厉害,毕竟只是排长,只能管好一个排,所以最终全线崩溃,露陷。

现在在全面崩溃前夜,必须断臂求生了,又犯了贪婪的毛病,这这也舍不得,那也太可惜,只能全军覆没。

贪,急,忿这三件搞企业不能犯的大忌你一个不少,前途不会太光明。

结果他犹豫两天,还是没听我建议,分手道别。然后就没有消息。半年后,某银行终于忍无可忍,拉响了债务炸药包,从此立即江河日下,陷入债务危机和债务官司中,直至全面瓦解​,被分割出售,全面破产关门。在中国大地上就好像从来没有过这回事情一样,白茫茫大地真干净。

直到前年,上海几个馋鬼请了一个淮扬菜大师献艺,打电话让我去搭偏偏。在席间,也有一些其他客人,大家互相介绍,突然一位从美国回来的从椅子上跳起来,冲过来拉住我手:啊​啊,你是忙总,我终于见到真人了。。。。。。

搞得大家一头雾水,莫名其妙。他解释说:某某在美国快十年了,经常给他讲的就是:如果当年我听忙总的,不至于如此等等。。。。。。他一直以为这位忙总是一位老先生,没想到​今日一见,是这样的等等等等。

可惜世界上没有后悔药卖。

注明: 本文转自豆瓣wxmang,如分享并转载,请注明转载出处,谢谢!

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